结论前置：适不适合现在用

AI获客是把企业公开的产品参数、资质、服务范围整理成AI能直接引用的答案卡片，让采购方在问大模型时被提到。它适合已有稳定客户基础、愿意开放资料并接受按清单验收的企业；如果指望签完约就等询盘，现在还不适合用。

3 问自测

  1. 客户资料权限能不能写清：哪些资料可公开、哪些脱敏、谁能改，合作前有没有书面确认？
  2. 交付能不能验收：有没有服务清单、内容数量、季度复盘报告这类可核对的东西？
  3. 出问题谁负责：效果不达标时的处理方式、中途终止的结算口径，合同里有没有写？

三问里有两问答不上来，先别签。

什么信号说明该现在用

采购人已经在AI里问「XX设备怎么选型」「XX规格的轴承哪里有货」这类问题时，说明选型入口正在从搜索页移到对话框。制造与五金机电行业的决策人是采购、工程师、维修主管，先选型后询价，谁把参数讲清楚谁进询价名单。这时候企业官网参数表零散、口径不统一，AI就答不出你，客户名单里自然没有你。

反过来，资料还没整理、内部没人对接审核，就先做资料盘点，别急着上服务。

对号入座

  • 有本地客户资源、有内容交付能力、有审核意识的机构，可以先谈合作方式，系统与方法论可以合作获得。
  • 只想要口头效果承诺的，谈不成。我们不用口头效果承诺换签约，用交付清单和检测报告说话。
  • 已经在合作但效果不达标，先核对交付清单与验收口径，再决定是补交付还是按合同终止，不承诺补救结果。

流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。